Samoter Tour
Dal successo internazionale e dal know how di Samoter nasce l'iniziativa itinerante Samoter Tour, che si propone quale efficace supporto ai processi di internazionalizzazione delle PMI manifatturiere italiane del macchinario per le costruzioni.
La partecipazione di una azienda ad un evento fieristico dipende principalmente dall'efficacia e dal numero di contatti qualificati che riesce a realizzare, rapportato ai costi fissi di partecipazione.
Samoter Tour agisce sui tre fattori: un'accurata selezione degli operatori economici da far incontrare alle aziende, il contenimento dei costi di partecipazione e la disponibilità di un ampio supporto finanziario.
Le aziende italiane vengono introdotte ai nuovi mercati con il supporto dei referenti istituzionali "tradizionali" come l'ICE, le Ambasciate e le Camere di Commercio italiane all'estero, tramite l'approfondimento dei problemi specifici di ogni singolo scenario di mercato. Alla presentazione delle opportunità paese si aggiunge il format di "evento leggero" di Samoter Tour, focalizzato su presentazioni ed incontri d'affari b2b (business to business) delle aziende italiane con operatori locali preselezionati secondo le richieste dei partecipanti (dealers, costruttori e contractors, società di noleggio, enti pubblici committenti di grandi opere, associazioni di settore, progettisti); le trattative commerciali sono assistite dalla presenza di un primario gruppo bancario internazionale, con il suo presidio diretto in ciascuno dei paesi del Tour.
Samoter Tour è una delle iniziative supportate dal progetto C.E.Lab (Construction Equipment Lab), un progetto pluriennale per il sostegno dell'internazionalizzazione delle PMI italiane del settore macchine da cantiere e per l'edilizia, che vede coinvolti come partner Veronafiere, Ucomesa e Unicredit.
La sinergia fra i vari partners rappresenta l'aspetto più innovativo e la chiave del successo dell'iniziativa.
VeronaFiere apporta la competenza organizzativa di eventi fieristici e sintetizzata nel marchio Samoter, globalmente; le Associazioni di categoria rappresentano ed invitano le imprese del settore e supportano l'iniziativa con la loro competenza e vocazione al servizio; il partner bancario con la sua presenza diretta nei mercati obiettivo, rappresenta per l'azienda italiana un importante fattore di vantaggio competitivo nei confronti della concorrenza internazionale, consentendo di abbinare all'eccellenza di prodotto la disponibilità di servizi finanziari specifici (credito acquirente/fornitore, leasing, factoring) che ne agevolino la vendita.
Queste componenti rappresentano un esempio unico in Italia di "sistema" a favore del settore, in particolare nei paesi individuati da Samoter Tour, dove l'azione mirata di marketing, la qualità del prodotto e del sevizio offerto, e gli strumenti finanziari di accompagnamento sono i plus vincenti in grado di garantire in maniera competitiva ed efficace le migliori opportunità ai clienti locali, assicurando la penetrazione e il consolidamento dei prodotti italiani nei nuovi mercati.
Esperienze di successo
Le esperienze degli anni passati costituiscono un una solida base per ripetere l’iniziativa con rinnovato slancio ed entusiasmo.
2006 - BULGARIA - Plovdiv Exhibition Centre
2007 - POLONIA - Kielce Exhibition Centre
2007 - RUSSIA - Ekaterinburg e Mosca
2007 - ROMANIA - Bucarest
FORMAT SAMOTER TOUR 2006-2007-2008
Le tappe del tour hanno un format di programma di una/due giornate, con una scaletta, personalizzata a seconda del mercato, del contesto di svolgimento del workshop e degli interlocutori di riferimento, che prevede attività di gruppo (quali la presentazione delle così dette "opportunità paese" e dei referenti istituzionali) ed incontri individuali delle aziende italiane con gli operatori locali preventivamente selezionati in relazione alle esigenze espresse da ogni singolo partecipante.
WORKSHOP TIPO : 1 giornata
Partecipanti italiani: aziende produttrici dei settori macchine da cantiere e per l'edilizia.
Mattino: presentazioni istituzionali opportunità paese
(Esempio: presentazione grandi opere infrastrutturali - mercato delle costruzioni e associazioni di costruttori, main contractors - regole di mercato (distribuzione-commercializzazione) - finanziamenti pubblici, presentazione dei prodotti finanziari di accompagnamento )
A seguire: meeting individuali con operatori selezionati ed interessati al prodotto italiano con agende di incontri prefissati tra i partecipanti italiani e gli operatori locali, con il supporto operativo della Banca sugli strumenti finanziari di accompagnamento ed i servizi bancari/finanziari per le aziende italiane e per il cliente locale.
Eventi collaterali: evento promozionale (es. cena di gala) per operatori, stampa, opinion leader e VIP (istituzionali)
Roadshow: possibilità di disporre di un proprio punto aziendale promozionale nella sede del workshop.
